Verkauf An Großkunden - Ein Strategischer Ansatz

Erweiterte Seminarinhalt Seminar # 5235 Lernziele &Stier; Identifizieren Sie Ihre besten Chancen und überzeugen mehr von ihnen, um Maßnahmen zu ergreifen, schneller &Stier; Spot Perspektiven mit einer schlechten Prognose für Erfolg, und zu vermeiden &Stier; Kürzen Sie den Verkaufszyklus &Stier; Verdienen Sie mehr mit weniger Aufwand &Stier; Verbesserung der Sales Process, um Ergebnisse zu verbessern &Stier; Wenden Sie das Konzept der RTEM-Return on Investment von (Sales) Zeit, Mühe und Geld-um mehr aus Ihrer Aktivität Get &Stier; Verwalten Sie Ihr Daten bis es kontinuierlich zu verbessern Strategisch zu denken &Stier; Die Herausforderungen Verbunden mit Verkauf &Stier; Unterscheidet zwischen Strategie und Taktik &Stier; Übernehmen Sie die Konzepte der RTEM, um Ihre Bemühungen &Stier; Kennen Sie die vier Elemente der Ihre Verkaufsstrategie-was, wer, warum und wie Der Major Account &Stier; Definieren, was unter einem Major Account &Stier; Unterscheiden Major Accounts von anderen Arten von Kunden, &Stier; Verstehen Sie Ihre Rolle als wichtiger Account Manager &Stier; Entwickeln Sie einen strategischen Ansatz zur Verwaltung Ihrer Major Accounts Was haben Sie zu verkaufen? &Stier; Verkaufen Sie die Stärken Ihrer Offerings &Stier; Definieren Sie Ihre idealen Kunden und finden Aussichten, dass das Profil passt zu &Stier; Definieren Sie die Ideal-Projekt und Ressourcen investieren, um es zu sichern Der Verkaufsprozess &Stier; Verwalten Sie den Verkaufsprozess effektiv &Stier; Erstellen Sie Prozess Meilensteine ​​Basierend auf den fünf Schlüssel Prospect Aktionen &Stier; Definieren Ergebnisse Indikatoren, um den Verkaufsprozess verbessern Identifizieren Hohe RTEM Opportunities &Stier; Erhöhen Sie Ihre Fähigkeit, Chancen zu qualifizieren &Stier; Wählen Sie Chancen mit der besten Prognose und in sie investieren &Stier; Identifizieren Nichtstarter und zu vermeiden Managing Relationships &Stier; Verwalten Interne Beziehungen &Stier; Verwalten von Kundenbeziehungen &Stier; Unterscheiden Sie zwischen Geschäftsentwicklung und Kontoführung Verwalten Sie Ihre Pipeline &Stier; Verstehen Sie mathematische Annahmen über Ihre Pipeline &Stier; Verbreiten Sie Ihr Risiko durch die Verwaltung der Pipeline &Stier; Verwalten Sie die Non-Verkäufe Anforderungen an Ihre Zeit